前几天一个一又友对我说，总嗅觉你们卖红旗的游离于汽车行业除外，进店一看买车的也不少，但平日看车作念对比省略也思不起来红旗。

我只可挠挠头，也搞不解白。

销量怎么?卖的最多的是什么建树和神色？

当地唯一咱们这一家红旗4S店，当今平均每天客流量是9组，有30%的东说念主是专程来看HS5的。

上个月店里卖了106台车，其中HS5有30台。这车我交了4台，全款提成500元/台，分期的话，用度收满可提300元，要是是5年期银行分期可提800元。

HS5现车还有32台，其中有29台皆是玄色，剩下3台是白色。建树方面，最多的是19.98万的旗享版，有19台，其次是21.38万的旗享四驱版，有9台，最少的是18.38万的旗悦版，有4台。

谁在看这个车？买车用户皆是什么样的？

看HS5的客户年事稍大，频繁在三十多岁往上，个体户、工薪族、买卖东说念主皆有。

韦总三十多岁，是县区的，前些日子一转9东说念主开两辆车来店，一辆保时捷一辆吉祥，说思买一辆15万阁下的SUV，在展厅看了HS3和HS5两款车，天然HS3更合适家里的用车需求，能源1.5T版块落地价也合适家里的预算，然则客户本东说念主照旧相比可爱HS5的外不雅和空间。

试驾了一圈韦总对这车很悠然，但母亲和姐姐合计这车太贵了，刚才去看的荣放落地也才15万多。母亲的不雅念便是思买一个油耗廉价钱低廉的，全款买不分期，给他们写了个预算单，客户一家示意到饭点了先去吃饭再作念决定。

其实我以为这单黄了，因为一宇宙子东说念主，除了韦总我方，其他东说念主皆合计买个日系更好，这1V8的仗可不好打。

但临了居然照旧韦总赢了，他是的确很可爱这车，是以同业的家东说念主天然不睬解但也不落魄了。回到店里第一时辰就让我安排办手续，这给我振作的就像是白捡了一个票据，平直价钱给到最低，交车的时候韦总的母亲让我多送点礼品，其实自己没额度了，但因为客户很阴寒，我也不墨迹，我方掏点，礼物不贵，就当个情意。

买HS5的客户皆合计这车相比平衡，而且外不雅也大气，另外现时价钱优惠也相比到位。

客户余总配偶二东说念主骑小电动到店看车，聊了聊得知是作念生果批发买卖的，之前开的是个良马五系，全款买的，当今仍是卖了，如今商量买个SUV，我方怜惜过这车，合计各方面皆还行，便是小少许，向他推选了HS7，余总说有点超预算，但也不是太大问题，就看资金能弗成到位了。

算报价时，我把HS5和HS7皆写了一份，余总拿且归商量一下到底买哪款。本领回拜过两三次，临了他示意六座、七座的HS7也没啥用，照旧选HS5吧，又过了几天就把车提了。

近半年这车的优惠便是握续加码，现时是优惠最高的时候，全款能优惠52000元，五年银行分期可以优惠62000元，因为银行返佣相比高。

对比最多的是哪款车型？领受或者毁灭它的原因是什么？

厂家的竞品有途不雅L、CRV、探岳等主流中型SUV。现实店内客户对比的皆是15-20万级别的SUV，要说对比最多的便是吉祥的星越L，其余贪污车型基本莫得重迭的。

毁灭HS5的主要事理便是品牌身分和价钱问题，后者是岂论优惠几许，许多东说念主潜意志里还合计国产车就不应该超过10万。

前几天接待了一转三东说念主，客户53岁，餐饮业的小雇主，坐亲戚的哈弗H6来的。一运转的意向是HS3旗享版玄色，客户我方不懂车，让同业的亲戚全权作念主，先试驾了一回，体验还可以，然后让我算分期，看完后直呼分期套路多，亲戚也意见能全款就全款，效力便是条件我按分期的优惠全款卖给他。

这我如实给不了，毕竟分期多优惠的本色上是利息返佣，而且这一万块钱我也没意见从别的方面给他找补上，无奈只可送走客户。

其后回拜过几次，每次客户皆会诈我，说我方一又友来咱们店买车了就可以分期价全款提，又说当今买卖不好作念，不像你们卖车的卖一台挣个万八千的。再其后，神话客户提了昂科威，就没再惊扰他了。

宇宙皆是领受哪种建树和购车方法？

这车全系2.0T，主卖19.98万的旗享两驱版和21.38万的旗享四驱版，两驱占4成，四驱占2成。九成以上客户领受玄色。

最难卖的是顶配，价钱贵了好几万，增多的建树也皆是客户不感兴致的，比如悬架软硬养息、电动地点盘、流媒体后视镜等等，客户示意皆用不上。

金融决议有两种，一是厂家金融，可以贷款8万分2年免息，另一种是银行五年分期，这种贷款额度解放，但利息很高，咱们的话术便是可以两年后提前还款。现时店里作念得最多的便是银行五年车贷。

全款预算单：

买车后客户会有哪些牢骚？

看车或者用车的客户，主要牢骚鸠合在以下几点：

（1）油耗偏高，尤其是市区用车，低速行驶瞬时油耗看着肉疼；

（2）车机刚开机有些许卡顿；

（3）中央扶手质感廉价；

（4）2025款取消了备胎，取消了真皮座椅。

真贵用度是几许？

厂家救济的有四年十万公里（以先到为准）免费真贵，包含真贵手册指定的总共真贵神志。

真贵拆开为首保6个月5000公里，例行真贵为1年10000公里（以先到为准）。

最近买车还要扎眼哪些事情？

一汽集团外其他品牌乘用车置换补贴是6000元，一汽集团品牌乘用车置换补贴是8000元。

现时红旗厂家针对25年的置换客户建议兜底战术，比如报废车辆，置换补贴6000元可以平直从车价优惠掉shibo体育游戏app平台，国度补贴在2024年是15000，如比及2025年3月底莫得国度补贴战术出台，红旗将15000元平直补贴给客户，省补的操作亦然相似。