"钱一下子就有了世博体育，我犯了统共钱多的诞妄"

2023 年阿谁周五晚上，与安踏认真签好 SPA（股份转让契约）之后，手脚 MAIA ACTIVE（国产瑜伽服品牌）勾通首创东谈主兼 CEO 的王喜讯赢得了东谈主生中最大的一笔资产，尽管莫得露出数额，但按照她我方的说法，"经济解放了"。

这是她一度渴望中的得胜，"也曾最想要的便是获利，要作念成一个世界齐看得到、以为给力的职业。"王喜讯从不遮掩她的贪念勃勃，活动上也不会有涓滴的犹疑，她学的金融数学专科，头脑兼具感性与计算性，致使于找老公齐要借助一套我方钻研的 SOP（活动功课活动）；她曾是小红书电商部门的二号职工，保持了一个足以让东谈主艳羡的战绩，"我开拓的新客户就莫得签不下来的"。

开端：受访者

王喜讯颇为粗鲁地说。镜头对面的她莫得化妆，素面、头发粗鄙一梳，完全一副居家打扮；但提及话来，立地就会把东谈主带入到一种使命现场，她的语速很快，口吻坚忍，隔着屏幕齐能感受到那种敢闯敢作念的冲劲儿。

这样一个东谈主，似乎注定要与创业扯上关连。

王喜讯的创业故事启动于 2016 年，那一年她 27 岁，那时 MAIA 正处于贫穷的起步期——销售难、融资难，她和勾通首创东谈主欧逸柔在北京见了二三十个投资东谈主，但莫得收到任何一份正面的反馈。

王喜讯想作念的事情，从来不会被" No "挡住，用她的话说，我方是一个悲不雅的乐不雅目标者——对于终端无尽乐不雅，过程中则会处处阻扰，在她的东谈主生信条里，"只消事情莫得作念好，那便是还没舍弃。"

弯曲在一年后出现了。2017 年 MAIA 的"腰精裤"销量破亿，一下子成为超等居品，2018 年上半年营收更是坐了火箭一般，同比增长逾越 700%。那时恰巧新消耗投资激越来袭，MAIA 赶紧成为成本骄子，一度被称为"中国版 lululemon "，招引了包括红杉中国、火山石成本、CMC 成本、华创成本、百丽海外皮内的一众投资机构，先后融资 6 轮，召募资金逾越 2.5 亿元。

得胜似乎来得太快。就像茨威格所说的，"她过于年青，不会知谈气运赠送的一切，冥冥之中齐标好了价钱。"年青的创业者在斯须而至的"巨款"眼前也有些忘乎是以了，"钱一下子就有了，我犯了统共钱多的诞妄。"王喜讯其后反念念：假如那时作念了不同的决定，MAIA 的畴昔是不是也会不同？

但创业莫得若是。2023 年 MAIA 认真被安踏收购，王喜讯持续负责并购后的重组交代使命，直到半年前认真离开。

短短 8 年，王喜讯见证了一家企业的大起大落，也资格了也曾沿路宣战的同路东谈主，从互相招引到相忘于江湖，"创业的代价确乎挺大的，这个过程中每一个东谈主齐伤疤累累。"王喜讯赞佩，"所幸 MAIA 的舍弃还可以，世界看在钱的份上，齐能有个相对体面的完结。"

10 月 14 日，王喜讯接纳了《中国企业家》的专访，以下是她的自述：

在 MAIA 之前，我有过几段使命资格，齐挺奏凯的：刚毕业就进了维密总部，是那时第一位亚裔买手；2014 年加入小红书，是电商部门的二号职工，与团队沿路作念出了两大 GMV 过亿的新品类。

我也曾特别想获利，想得胜，想作念一件很给力的事情。许多东谈主可能不会说得这样直白，因为这听上去过于"贪念勃勃"了，而"贪念"这个词似乎不太好，尤其放在女性身上的时候。但在我会通，许多东谈主欲望很大，但那不是贪念。欲望大的东谈主有一个彰着的特点，便是 ego（自我）特别大，但着实贪念大的东谈主，能贯彻在计算和达成计算的活动上，这些东谈主更眷注的是舍弃，过程中则风景寻求统共东谈主的匡助和维持。

像我，就不是很挑雇主，之前有的雇主挺能骂东谈主的，可能许多东谈主不太能受得了，但我以为无所谓。我只介意我需要维持的时候，这个雇主能不成惩办问题，别的我齐不在乎，平时多骂一句少骂一句，又有什么关连？

我也不太介意被终止这个事儿，从来不会被一个" No "挡住。我在小红书的战绩便是我负责的客户莫得谈不下来的，比如咱们要上线亚历山大 · 王（纽约盛名的华侨设想师旗下的品牌），我想约他碰面，平直权衡他的团队没东谈主持，我就会在他们办公室门口等，出来一个东谈主我就自我先容一遍，直到有东谈主风景帮我引荐——临了见到了。

其后 MAIA 融资的时候亦然，最启动被几十个投资机构拒了，许多东谈主可能会以为受挫，但对我，唯有说" Yes "阿谁东谈主才有影响，并且我也信赖一定能作念成，因为我是一个对于终端无尽乐不雅的东谈主，过程中会有些悲不雅目标，遭遇事会很阻扰，然则若是事情没成，对我来说，那便是还没舍弃。

你说得对，我是一个很是感性、霸术性的东谈主，一般我齐会提前作念好畴昔 6 个月的计算，就连结婚这件事亦然相通的。

许多东谈主会说，太颖悟的女生拦阻易把我方嫁出去，其实贪念勃勃的女生最大的问题是，莫得看得上的男东谈主，是以要找到相宜的，就一定要"池子"迷漫大。我那时作念的第一件事，便是注册了统共的 dating APP（约聚软件）；之后我把这个过程 SOP（活动功课活动）化，设立了一套我方的活动化筛选体系：比如什么样的东谈主可以碰面，选拔什么样的场景，聊什么样的问题，我老公其后就说，他跟我的第一次碰面像个口试。

我之前跟一个一又友聊过这个话题，视频发到了小红书上，有些挑剔会说：若何像个 AI？若是这面目照旧爱情吗？

我能会通这些不雅点，我之前也谈过许多恋爱，但今天要挑的是一个结婚伴侣，你的公司招个业务司理，齐要定个口试经由，当今要找一个东谈主生合鼓励谈主，就可以很决然地决定吗？并且从我很女性目标的不雅点来看，爱情便是一个营销给女东谈主的童话，试想一下，若是把往时 20 年、30 年放在爱情上的那些盼愿、患得患失的能量齐放在使命上，每个女生的职业齐不会很差。

这些说法应该挺有争议的，包括我老公也会说，"你这样气象我方，别东谈主会以为有点可怕"，但我照旧想共享出去，对于底层上认定的价值不雅的东西，我其实是不计代价的——有东谈主骂就有东谈主骂吧，其实挺想让更多东谈主知谈，女性贪念勃勃这件事是 OK 的，可能会有许多声息告诉你要当个好配头、好姆妈，但我照旧想搞职业——这亦然 OK 的。这些话世界一启宛转以为逆耳，便是因为说的东谈主太少了。

我是 2016 年加入 MAIA 担任联创和 CEO 的，那一年挺难的，但 MAIA 的居品很快就有了起色，2018 年咱们年销售额就完满了破亿（元），其后融资就相称奏凯了，我记顺适时一周可以拿到六七张 TS（投资意向书），跟投资东谈主碰面就说：咱们就这条目了，中午便是截止时辰 …… 阿谁时候咱们特别拽，东谈主齐飘了。

2019 年咱们融了一笔大钱，当今回头看，亦然从阿谁时候启动，咱们费钱就很大手大脚了，犯了统共钱多的纰谬。

那时钱齐花在哪了呢？粗略有 1/3 的钱拿来备货了，在那时看这是很有必要的，因为 MAIA 的面料齐是入口的，坐褥周期很长，平淡遭遇断货——这是咱们一直以来的痛点，是以一朝手上有钱之后，就启动像老鼠相通启动囤货，这酿成了 2019 年年底多半的库存。

在练瑜伽的东谈主 开端：MAIA 官方微博

当今我也在反念念，那时年岁轻，捏了一大笔钱，不解白要若何投资到企业耐久的生命周期上，只可看到咫尺的问题——头痛医头、脚痛医脚。若是再回到阿谁时点，我会更早把利润模子作念出来，而不是盲目彭胀。

换句话说，在弹药最足的时候，企业一定要去贪图政策性增长，要完满的是" 2 年后翻一倍，5 年后再翻一倍"这样的计算，而不是"来岁涨 10% "这样的线性增长，我的诞妄就在于把钱花在诞妄的场所，而莫得为企业奠定中耐久的上风。

回到 2019 年阿谁时点，对于维持 MAIA 畴昔 5 年发展最垂危的，第一便是居品诱导才略，往上追念便是供应链才略，我越来越发现，这才是服装公司能赢到临了的赢输手，着实能够集团化的服装公司，一定朝上舍弃到供应链，因为这样才可以惩办三个层面的问题：好、快以及种种性。咱们之前的供应链莫得作念到这个进程，好的商品不是说设想师画个图，用户就能拿到的，必须来自于品牌跟供应链的共创。

另外一个该花的钱，应该要去增强门店体验，咱们那时的门店太小了，背后的原因是因为咱们捏坪效、捏销售的才略不够，这才是那时着实要下重本过问的场所。

假定，那时咱们在这两个最中枢的能产生价值的要素点投资了，能推动公司畴昔 3~5 年的增长，这样的品牌才是有畴昔的。

在用东谈主上头，咱们也走得太快了，推行上，到临了我走的时候（2024 年 4 月），MAIA 办公室才有不到 200 东谈主，回头看，简直没必要招那么多的高管。

那时为什么要招？说白了，照旧因为系念我方警戒不及，看不明晰畴昔的发展，但愿借助大厂司理东谈主的警戒和视线去惩办问题，但细想下来，这个念念路是不合的。

那时，MAIA 一年能卖 1 个亿，至少讲解居品是用户想要的，而从 1 个亿到 10 个亿，只消惩办"若何让用户买到"的问题就够了，在这个过程中，简直需要许多高管吗？照旧要通过一些好的方法来不停复制、快速跑起来？

便是 SOP 嘛。以前以为这玩意儿很复杂，恨不得找个研究公司论证很久才智搞明晰，其实很陋劣，应该是里面团队摸索出来的，比如团队里有三个东谈主作念营销投放，每个东谈主方法不相通，舍弃最佳的是小 A 的，那就让世界齐学小 A，依此类推，不停休养优化就够了。是以我以为 200 东谈主以内的公司，最垂危的便是捏好共鸣，把最佳的方法千里淀下来，这样团队的效劳就会很高，公司的增长就不会有太大的问题。

此时不需要太多所谓的高管，挖过来成本很高，记顺适时咱们的工资成本一下子涨了 50%。并且许多元气心灵齐被占用去惩办首创东谈主心态与经管者心态之间的矛盾，高管的许多元气心灵也齐用走动消解这种矛盾和经管下级了，而不是在创造价值。不仅加多了信息传导的层级，并且增添了太多不相通的意志，你会发现，要合营一个高管付出的勤奋，比合营那些小一又友大太多。

是以，像咱们这种限制的公司濒临的难点与大公司不同，对于他们来说，要惩办的是如安在组织变大的情况下，克服随之而来的效劳低下的问题，咱们当年犯的诞妄恰恰相背，本来事儿没那么多，非搞了许多事——组织的层级越来越多，疏浚效劳越来越低。

天然，这个反念念是不是适用于统共的创业公司，还要看不同企业的具体情况，但至少应该冲突一个固有成见——之前传统经管认为一霸手最多对接 6~8 个东谈主，是以企业到了一定例模，就得请高管，但当今不相通了，有的企业家致使可以平直经管二三十个东谈主，少了一个层级，效劳一定是栽植的，也更成心于批量产生内生东谈主才。

并且，更垂危的少量是，一个 200 东谈主的小公司是否能招引迷漫专科的高管呢？没错，可以用很高的薪酬招引他们，但他们是冲着职业来的，照旧奔着钱来的？这些在大集团里锻练过的高管，很会闻风而动，在公司没问题的时候还好，一朝出现问题，更容易军心不稳。

我身边有许多一又友的公司齐出现了访佛的问题，MAIA 还好，固然咱们那时高管招得过于早了，也过于多了，但红运的少量是，他们照旧挺有创业者精神的，临了公司遭遇问题的时候，他们也能减薪，沿路把难关过了。

MAIA 在 2022 年底遭遇了问题。天然，没东谈主能预意象"黑天鹅"，但我资格了这个过程，至少学到了两点，第一便是一定要为"黑天鹅"事件作念好瞩目——这样的事一定会发生，只消公司活得够久，就一定会碰上，而那时的咱们，是全然莫得这种风险意志的；第二便是要对"黑天鹅"有迷漫的敬畏，遇事之后要坚忍地回到主营业务，无用要的支拨当砍则砍，像那时，咱们销售额腰斩，固然也收缩了天猫的站内投放，但照旧下手太轻了，砍得不够，因为阿谁时候的第一计算，一定是保证现款流。当今追念起来，我太没警戒，莫得承担好一个 CEO 该担的拖累，为变化作念好准备。

安踏收购 MAIA 之后，我持续留住来，对企业进行重组和整理。这也意味着，需要像桥梁相通，衔接起蓝本的企业计算与安踏新的发展计算、MAIA 职工诉求与安踏体系内的要求，以及更垂危的，完满企业文化间的互相会通，这些齐需要磨合。

这亦然一个创业者在出售企业时应该要有的心情准备，客不雅跟感性上来说，同一购是一个产业整合的好契机，但过程中，一定要惩办的便是组织交融、文化交融。但对于那时的我来说，这个使命是有些忙活的，能对持下来的主要原因亦然因为我有契机平直陈说给老丁（安踏集团董事会主席丁世忠）。

在我心目中，老丁是一个相称尽责的"一号位"。

创业之后我对此感受很深，对于"一号位"来说，很垂危的少量是业务体感，莫得这少量的疏导，心爱定中和的或者很全面的计算，然则完全莫得政策重心。老丁是业务出生，很熟练细节，眼神很毒，是以他的政策计算很领悟，底下的东谈主也齐很明晰，他是那种会在主要 KPI 上给你加码，但会帮你把次要的、不垂危的 KPI 抹掉的东谈主。

那段时辰，我跟他开了许多会，也学到许多。老丁只管大事儿，开会莫得寒暄，也不会搞什么颜面，也莫得漫谈，便是使命一二三四五讲明晰，是以跟他使命超陋劣，避重逐轻；让我印象特别深的少量是，跟他使命的东谈主莫得以为我方被亏待的，包括收购 MAIA 亦然，这简直很拦阻易，亦然他经管中很艺术性的少量。

有东谈主问我，过往资格中让我成长最快的是什么事情？敬佩是创业。让我伤得最痛的资格是什么？完全亦然创业。

创业的时候我 27 岁，在之前的学习和做事资格中齐是不战而胜，一直齐很奏凯，包括在打工时，你的雇主会把你保护得很好，因为当一个职工尖锐且灵验时，雇主会赞理扫除许多其他的讳饰。

是以到了我方创业时，某种进程上我的心智、我的心情和感受还处在一个特别低龄的气象，在那样一个情况下，去带动团队、拉动那样一个生意，处理相称复杂的投资东谈主、合鼓励谈主之间的那些关连，其实是超出我自身才略的。

事儿的问题齐是能惩办的，东谈主的问题就会很复杂。那时企业大起大落，会看到东谈主性的种种性，尤其是对于钱的事情上，还挺见真章的，而那时在面对冲突时，我又缺少一种去拉通共鸣的才略，统共的反馈齐是应激的，在这个过程中，信赖统共东谈主齐伤疤累累，带着相互留住的伤。

但现实的业务又在逼着你往前走——本年要增长 100%，来岁要增长 50%…… 我是一个特别抗争输的东谈主，凡是有一线但愿，就一定要去拿到舍弃，即使我再崩溃，也会逼我方再冲一下。就像我小时候参加田径队，800 米可以跑到 2 分 40 秒——算是很好的一个收货，但 100 米却跑的不好，1500 米也跑不好，我想可能是因为我有耐力，但有限，比如说 1500 米，可能就超出我的耐力范围了。

是以，到了创业的临了两年，我意志到这已是我的极限了。那时公司有许多事情需要处理，又赶上我生了小孩儿——双方兼顾，简直是累到要死，是以我特别不赞同所谓的女性使命和生计的均衡，为什么男性不需要洽商这个命题呢？我身边有许多的女性创业者，MAIA 的大多数职工亦然女性，是以我早就意志到，这种均衡是不可能作念到的，要么便是镌汰使命发达，要么就减少在母亲扮装上的过问，要么就只可克扣你我方，我那时就属于后一种情况，但这种克扣积存到一定进程，到后期东谈主就启动崩溃了，从阿谁时候启动，我就一直在看心情医师。

之前平淡会听东谈主说，创业是并立孤身一人的，其实我在创业前两幼年量齐不以为，但背面越来越详情——这是一个完全并立孤身一人的旅程，在这个过程中，你会尝试在心情、心情上依赖一些东谈主，但无论是你的高管、投资东谈主，照旧你的合鼓励谈主，临了发现齐无法依靠，因为每个东谈主的利益齐是不一致的，临了只可自我克扣，压制住很厚心情和感受。

我跟心情医师疏浚时也在说，我嗅觉在创业过程中留传了许多问题，那时没或然辰和元气心灵去仔细处理——企业还要往前冲，我不成被打扰，是以我就把它们放在一个个盒子里面，然后把盒子放在衣帽间最上头的柜子里——这样我就看不到了，无论它们，当今终于有了时辰和空间，把这些盒子一个个拿出来，望望里面装的什么，分析一下它对我的心情影响，这便是我当今一直在作念的事儿。推行上，有一些盒子当今我还不太敢拿下来，只可闲隙消化。

这便是创业的代价。真话实说，好在 MAIA 临了的舍弃可以，世界看在钱的份上至少还能过得去，有所弥补。我身边有许多创业者，他最横祸的场所在于莫得这个 closure（可以的舍弃），创业舍弃了，可能他还欠着投资东谈主钱，然后跟合鼓励谈主也完全碎裂了，这会让东谈主更难化解掉心情上的窘境。

是以我也在想，其实创业者在公司成立的第一天就应该想好若何退出，上市是一种退出，关门结业亦然一种退出，不成说只享受热气腾腾的拿钱，拿了这样多钱，总归要对世界有一个交代的。

同一购亦然一个挺好的退出息径，就看首创东谈主是不是风景直面我方才略的鸿沟，放下所谓的创业 ego（骄矜）了。

公司卖了，赚到钱了，许多东谈主会以为是挺得胜的事情，但我其实以为挺勤劳、失意的，有点凡尔赛，是吧？

实不相瞒，拿到钱之后我给我方买了一些爱马仕，但昂扬劲很少顷，一下子就往时了。而像我这种特别感性的东谈主，我方又作念消耗品，之后安靖下来一想又以为物非所值。是以，我之前还作念了个决定，便是以后敬佩不再买一手的爱马仕了。

要说经济解放的克己，感受最平直的便是可以终止。以前，我是一个被拖累和感性驱使的东谈主，能够通过压榨我方拿到许多舍弃，但当今我可以终止我方不心爱作念的事儿，不招待不心爱的东谈主——大多数东谈主叫着要解放的时候，其实所但愿的便是终止的解放，但其实当你简直领有这个解放之后，会发现背后还有一个更大的命题——想干什么？

以前我是一个特别明晰我方要什么的东谈主，想获利，想得胜，然则当今，看上去好像什么齐有了，为什么照旧不欣喜？因为我发现没那么明晰我方想要什么了。我跟一个一又友也讨论过，我在东谈主生上半程一直玩一套叫作念得胜的游戏，成为一只被限定驯化得很好的家鸡，但当今斯须被放出来，成为一只野鸡，那种嗅觉就像再行学走路相通。

包括当今，我内心照旧挺紧绷的，有一段时辰，我看到权衡草率感的视频就点开看，勤奋去学，其后发现越学越焦虑。前段时辰，我与在青腾沿路上课的同学约了个闺蜜局，去香港逛街，我边逛还边输出：你看这个业态，这个罗列 …… 那帮同学就会辱弄我，一个休闲的东谈主操的心比她们上班的东谈主齐多。

是以，我确乎是一个停不下来的东谈主，一定要作念事儿，说不定还会再创业，但当今我对创业的成见和心态与之前依然不同了。

咱们这一代的新消耗品牌，资格了一个 to VC 的火热时间，世界之前齐追求限制，去融资，然后烧钱作念增长，但若是莫得居品、品牌力作念维持，产生不了复购，许多过问齐去吊水漂了；说白了，临了仅仅平台、主播、物流等走动技巧获利了，企业什么齐没作念成。

这两年融不到钱了，世界启动减轻限制，反而发现我方越活越好。我就领悟一个这样的设想师品牌，之前他们在上海有家小店，卖得很好，许多成本找过来，融了两轮之后嗅觉我方被架在火上烤，其青年意变差了，他们从前年启动精简，也不要什么大厂高管了，回首到一个比拟小的限制，舍弃反而又出了一个大爆款，在本年巴黎时装周订货会上卖得很好。

是以我越来越发现，东谈主简直要回首到我方的眷注点，不要被外界的东西裹带，其实专注自身口角常有劲量、有价值的，但说真话也更难，因为若是咱们往外看，能够开疆拓境，好像耐久齐莫得止境，这个时候很少有东谈主风景主动停驻来，向内问，这些到底是不是我方着实想要的。就像胖东来那样向内求，想打造的是一个健康的企业，一个健康企业家的气象，就不会因为外界的影响而选拔不停彭胀。

其实，我在之前创业的时候就很眷注胖东来，但那时最想了解的是它买卖得胜的秘笈，当今才更能感受到它背后的买卖形而上学的价值。比如说企业经管，有两种身分可以激励东谈骨干活，咱们绝大多数齐是在被畏怯驱使，因此产生的齐是劳力，另一种驱上路分是应许，由此激勉出的才是创意。

这些齐是我最近一直在念念考的。追念以前作念企业的时候，我很少洽商我方的感受，也很少洽商别东谈主的感受，若是再创业，我但愿能作念一个让团队嗅觉专诚念念、有意念念的事情，但前提，一定是个获利的生意。

以前，我特别心爱别东谈行使我叫创业者，以为这个名号特别光鲜，当今斯须以为这些词很虚，创业者，听上去好像有一个职业要创，有一个渴望要追，这对投资者来说会是一个很好的故事，但推行上企业可能作念得一塌费解。或然候讲话自身便是有陷坑的，当今我就挺心爱别东谈主叫我生意东谈主，不一定要作念多大限制的公司，而是要作念好一个获利的小生意，这才是买卖的推行。

本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn），作家：梁宵，裁剪：米娜世博体育，36 氪经授权发布。